未来咨询业自身的重构建

    奥古特专家提出,智业者首先应主动放弃过去的思想观念,构建自己新的认识论和方法论。应用投行思维运作来解决企业目前的战略框架的再设置或重构建。首先,要从金融思维走向战略思维。其次,在产业战略统领下的并购战略和资本整合;然后,再应用自己的眼光和魄力去识别资本的机会和价值;进而思考资源如何驱动资本的增值;最后还要再从战略思维走回到金融思维。完成这样一个大循环,才是当下企业家的思想之道,践行之法。
今天中国的产业结构状况就如百年前的美国,当下乱中取胜的企业,一定是具有投行思维的企业。投行思维实现的结果就是商业模式的颠覆与重构。投行思维在于实现商业新逻辑,资源配置的能力,重点是价值的发现、创造、放大和优化。

咨询需更多可能性,已超出传统思维模式
    大数据不仅是体量大,更重要的是多样。当所有数据都进入视线范围的时候,世界就像慢镜头,每一帧都能看得清晰仔细。而当别人都在看视频的时候,大数据能带我们看到每一帧画面的细微之处,其中商机不言而喻。必须拥抱大数据,利用大数据的价值,挖掘大数据的商机才是未来!

从金融思维走向战略思维——融资、投资。投融结合。
    没有正确的战略三角型和战略五要素。没有合理的与利益相关者共享的商业模式。就一定不会有正确的投融资;不会有正确的并购重组;不会有正确的人才组织。一个企业如没有处在战略实施的状态和价值愿景相关分享的商业逻辑的模式基础上,那么这个企业一定没有未来。必须指出的是“别把起点当终点”。商业模式只是转型创业的第一步,可哪些所谓的大师们却在误导你,好的商业模式=成功,这是极大的误导。

再从战略思维走回金融思维。

只有玩转资本才能玩转战略!才能最终创造经济效应,才能完成产业创新升级。

咨询需更直观地解决问题
    一是通过多维度数据来直接反映市场和用户需求。一切不以数据为基础的调研都是耍流氓,数据驱动是最大的“以用户为中心”。用户有多喜欢你的产品,是否愿意为什么付费,与其跟他聊天,不如看他的实际行动。点击量,付费金额,不仅能够定性,还能够定量。
    二是结果显性化。对数据的监控的优势还在于当你改变某一个变量的时候,数据立马就能给你反馈,告诉你效果。传统咨询公司的实施方案太飘了,而大数据则让市场、需求、实施结果量化、可视化。

咨询需更客观地用数据说话
    没有数据支撑,很容易走弯路。给某知名互联网公司做项目的时候,就发现他们在广告投放策略上犯了经验主义的错误。他们根据主观经验判断,在上海客流量最大的地铁站和广州地标性建筑重金投放了广告。而我们通过对数据进行定性、定量的分析,发现这样的投放策略投产比极低,因为该公司的主要用户活跃于校园,而非以上提及两个地点。不用大数据方法和定量的分析,就很容易犯经验主义错误。

咨询需更高效精准的决策
    这里必须以我们自己的项目作为案例。在给某运营商做外呼中心项目的时候,分析了外呼中心已有销售数据,精准定位了目标客户的年龄、性别、居住地、愿意接电话 的时间等各种因素,并基于结果建议增派人手在午间时段进行外呼;通过建模预测潜在用户的外呼成功率,并作为接下来精准营销的依据。最终,整个外呼中心的外 呼成功率提高了百分之五十。精准的目标客户定位和基于大数据的建模预测,是此次项目成功的关键。