营 销 案 例 二

 

华源集团赛拉维家纺品牌策划与整合传播案

当年我们为赛拉维家纺品牌策划了整体市场推广计划和终端系列化产品整合包装创意规划。
一、消费需求与消费者行为研究
二、市场细分与目标市场界定
三、营销目标确定
四、整体广告策划创意
五、品牌系统管理、维护与提升
六、销售策略与产品核心价值
七、整合包装创意
由此,华源集团在家纺市场的连锁品牌效应得以张显。第二年的市场销售收入在原有基础上有26.8%的业绩增长。
蠡口国际家具城发展报告
蠡口国际家具城“五化战略”及其“四大转变”
五化战略:“市场品牌化、零售精品化、批发规范化、产品丰富化、生产集约化”
四大转变:“营销战略转变、管理战略转变、形象战略转变、业态战略转变”
2006年蠡口国际家具城九大发展措施打造家具城新形象

  1. 构建现代物流体系
  2. 开发配套生活设施
  3. 提升市场档次和品位
  4. 分级改造多种业态
  5. 调整管理职能
  6. 规划集约化生产基地
  7. 扩大引资范围,丰富产品

汇海隆房产联动案
四为一体”的整体策划,使企业各项资源配置做到价值最优,即以公关策划为导向,企业广告,促销活动,现场推广活动相互配合运用
A、“家具无害保证白皮书——免费为消费者提供室内空气测试”
即寻找一个室内检测机构合作,为我们家具城的消费者免费提供室内空气检测。
B、“免费家具摆放设计,尽在汇海隆家具城”
C、“黄金大联盟——10+1工程”
即联合苏州10大可合作房产楼盘进行合作加上我方,成为10家和1家,称为10+1工程,通过整合服务为其买房顾客提供家具优惠服务。
1、采用“抛砖引玉”策略,通过少量优惠幅度较大的特买家具吸引消费者前来购买,从而达到实现其他家具销量的目的。
2、“先予后取”策略,充分分析消费者购买心理和市场竞争者的促销策略之后,结合特定传播目标消费群——买房人群,设计促销组合。